我觉得做企业，特别是我们这种初创的中小企业，经营管理需要把握十个字，五对关系：

"进"和"出"

"人"和"事"

"攻"和"守"

"势"和"运"

"情"和"利"

　　也就分别对应企业发展的五个点：资金、节奏、抉择、方向、格局。

　　"进"和"出"就是钱的进和出，资金流，无比重要，特别是民营企业。对我来说，每天早起眼睛一睁开，就会意味着几万块钱的成本和支出，盘算着怎么把这每天几万块钱赚回来。以月记，以年记，以某个时刻记，皆是如此。进的比出的多了，就可以有节余用来发展，进的比出的少了，就得在各种方式渠道筹措，防止资金链的断裂。

　　就这样，日复一日，年复一年，企业的经营就随着资金的进和出动荡着，前进着，衰败着。每个老板就好似这个企业的终极账房先生，他心里最清楚要进到多少钱，要出多少钱，怎么保持平衡让企业生存下去，员工待遇提上来，因为他必须担当这个责任。

　　值得一提的是一些创新企业，特别是所谓的互联网企业，讲究的是我先不赚钱，模式做起来估值上去了，靠融资再发展。这并不违背"进出"原则，股权债权融资也好，冤大头高位接盘也好，对于企业来说，最终还是各种渠道进来的资金多于出去的就能生存发展，不能只看一时，要看始终。

　　对于悟空来说，白手起家，又是一个创新事业，自然资金问题是目前困扰发展的最大因素。既要有前期铺垫和研发，又要一些短期收益给企业造血，这是一个矛盾但必须要面对，所以时刻为资金的正向流入奔波着，努力着，心态已经无比坚韧。

　　公司初期，曾经有段时间快七个月几乎没有营收，百爪挠心也罢，夜不能寐也罢，还是挺过来了。该出的都要出，员工待遇不但不能少还不能晚，这都是底线。至于怎么进，想尽办法吧！总之最终到一个节点必须要达到平衡。后来公司越来越好，产品市场逐步走向全国，进出的平衡要全面正向打破时，疫情又来了，前进的势头被压制了两三个月，进与出的节奏又有变化。不灰心，瞄准方向，坚持前行。资金的进与出，真的是企业发展的主旋律。

　　"人"和"事"的关系就是发展的节奏。什么事需要什么人，多少人能干多少事，事多了赶快要招人，人到位了要安排合适的事。公司的发展历程其实也是一个组织中人和事的动态平衡过程，只有节奏感把握最好，人和事搭配的最合理，这个企业才是最优发展。

　　大家知道，公司发展核心的内在因素是人才。再厉害的老板没有优秀的团队也无济于事，所以"人"和"事"也可以引申为"人事"=人力资源。公司的初期就是一个找人，招人，培养人的过程，人齐备了就开始做事，发展顺利了事多了再加速配备人才，公司就起来了！

　　这些我是深有体会的，因此公司建立时我就把员工的工位数量限定明确。前几年是打基础，创模式的时期。创新事业没有样板，完全是探索，人少事就可以纯粹一些。所以发展稳中求进，一旦模式成熟，再寻求快速突破。果然，三年来基本按计划进行，人员稳定、成长性好。目前工位刚用到上限，不是疫情也许就搬家了。后期会如何，继续把握好节奏！事来了，势不可挡，人来了，不同凡响。

　　"攻"和"守"是企业发展时刻需要抉择的一些战略点，"左"和"右"也罢，"是"与"否"也罢，一个道理。企业的发展，变数很多，诱惑很多。往往想做的事太多，精力分散一事无成。也有特别求稳，事到跟前还不为所动，最终错失良机。这就是抉择的问题。

　　抉择，不是个容易的事，需要担当、敏锐和勇气。也不是很多的人讨论再抉择是科学的。创新企业初期，往往需要创始人有一言九鼎，一意孤行的气魄。因为只有他是担负最大的，对自己企业和行业背景了解最清楚的，与其和一些不多感知的人讨论不如当机立断赶快尝试。

　　企业发展到一定规模了，管理层是一个团队，会有些集体抉择的程序。该攻该守，已经不仅仅是战略选择，还有资源配备、用人机制等，这些都在微妙中影响了决策人的准确性。前段时间，和我非常钦佩的一位企业家交流，他对于两个项目的投入失败比较在意，一定程度影响了公司冲击主板上市的机会。但在我看来，项目的选择是没问题的，而是其他一些因素导致了失利的结果。人非圣贤，有些事情的发展过程往往还会出乎意料，这也和气运有关，就是我下边要说的。

　　"势"和"运"就是气势和运气。是场外大气候和场内小气候的结合。是企业发展方向与气运相适应的表现。

　　企业发展的外在环境优越造就了气势，"东风吹战鼓擂"也是这个道理。每个时代都有那个时代有气势的产物，八十年代的家电，九十年代的电脑，零零年代的互联网，和现在的大数据，都诞生了很多伟大的企业，红利一过，机会不多。

　　所以哪个企业家都心里明白，跟上“势”，再结合自己的“运”，就大功告成一半了。但什么是“势”，怎么找到“势”，得到“运”都是难题了。对于检测行业来说，13年之后政府放开部分领域第三方市场，可以说“势”到了，政策红利有了，所以这些年雨后春笋的诞生了近两万家第三方检测机构，他们的运如何呢？

　　其实很多企业都处于战战兢兢，如履薄冰的状况。没赚上钱，技术风险和政策风险还不少，纷纷后悔涉入了这个行业。这就是做企业“势”和“运”不匹配的典型例子。检测是国家质量基础NQI的核心，大势所趋，没问题。但自身的气运和势头一致，是要气质相匹配的。很多人投入到这个行业是想赚快钱的，没有敬畏感，不清楚内涵，技术没跟上就莽撞的开始市场竞争。这样如何能持续，如何会有好运伴随？可以说是无稽之谈！

　　因此，话题又回到什么企业能获得气运？回顾历史，凡是跟大势有大运者皆有一个共同点：格局远大。精心做事，胸怀宽广，不求一时，终修正果。

　　"情"与"利"就是格局。"情"是情怀，"利"是利益。做一番事业和做一笔生意最大的区别就是最终目标是“情怀”还是“利益”？

　　当你想到改变人们购物方式就会出现“淘宝”，当你想到改变人们出行方式就会出现“滴滴”，每一种情怀不是凭空虚构的，它是要实实在在给人们创造便利的东西，只有这样的东西人们才会持久的需要它，因为它有价值。

　　有价值的东西自然会有长期的市场资源配置，它不是靠一个时期的关系或者一个集团的利益短暂赋予的，这样就注定了追求这样的目标是长期的事，要坚持的事，最终能成功的事。

　　有情怀不一定非要是高大上的事。开一个胡辣汤店，精心把自己做的胡辣汤成为最好吃的，看到每一位顾客愉悦的享用就会感到无比的欣慰，这也是情怀。有这种情怀，能不把生意做成吗？

　　有情怀不是不逐利，而是公正，用心，利他的去做生意，这样自然会有大千世界的反哺，自有所得。平衡是浑然天成的，只要去坚持，不忘初心的坚持。

　　有人也会往往对我带上"情怀"的标签，认为我清高，性情，不适合做生意。诚然，我一直在追求做有价值的事，创建“悟空”不做本轻车熟路的检测，而是想做改善这个行业的一些创新的事。路途确实遥远，前期很多投入并不能立马见到效益，但那是必须要有的铺垫和探索过程。

　　当然，我知道必须得赚钱。可曾了解，为了创收我和团队鏖战过多少月朗星稀，奔波过多少城市乡村，熟悉的人戏称：唐总眼里就只有钱了！因为，我们要生存，悟空要发展！活下去，才有一切可能。

　　情怀和逐利不矛盾，可以同时存在，主次分清即可。只是希望人们在一时的利益面前，有些情怀的念想，足已！这样事业就会长一些。